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Vortrag „Verkaufserfolg“:

Vertrieb 4.0

Ich sage: „Das beste ,Verkaufen‘ heißt nicht so!“

Für Ihren Vertriebserfolg:

Vortrag „Sell Like a Rockstar“ – lustvolles Verkaufen ohne Brüllen und Rabatt

Jon Christoph Berndt macht im Vortrag so unmissverständlich wie humorvoll deutlich: In erster Linie geht es nicht darum, was ein Produkt kann. Die ganzen Features, die Gütesiegel, die Begrifflichkeiten aus dem Wörterbuch des professionellen Verkaufens … Die Konsument:innen setzen einfach voraus, dass die Muss-Anforderungen erfüllt werden. Rational, für den Kopf, was wirklich verkauft ist das Herz: das Begeisternde, das Emotionale. Dabei haben Einkäufer und Entscheider auch Gefühle! Und B-to-B funktioniert genauso wie B-to-C, da gibt es keine Unterschiede.

Die ewigen Schneller-Höher-Weiter-Botschaften gehen bei potenziellen Kund:innen zuerst zum einen Ohr rein, dann kommt in der Mitte das „Mir egal!“, und dann gehen sie zum anderen Ohr wieder raus. Zum Schluss kaufen sie oftmals nichts – oder erst nach zähem Ringen über den Preis und mit sportlichem Rabatt. Rockstar-Selling geht entscheidend anders: Emotion schlägt Information. Es ist wie bei Ihrer Lieblingsband: Da geht die Botschaft über die Ohren direkt ins Herz. Dort löst sie dieses unbeschreibliche Gefühl aus: Das will ich haben! Mehr davon!

Im Vortrag erfahren Sie, wie Sie die Kraft der Emotion und der Marke nutzen können, um auch Ihr Sales-Team mit dem aufzuladen, was am Point of Sale den Unterschied macht: Echte Begeisterung, wahre Überzeugung und glaubhafte Emotionen. So geht Verkaufen heute!

Der klare Nutzen für Alle

Was Sie und Ihre Teilnehmenden mitnehmen

Erfahren Sie, wie zeitgemäßes Verkaufen heute geht: Selling ganz ohne Selling – unwiderstehlich, lustvoll, rabattfrei – geht mit der richtigen Strategie und der profilierten Marke. Und Ihre Teilnehmenden nehmen ganz Substantielles mit:

  • Sie begreifen, dass sie mit dem richtigen Content Marketing und den starken Geschichten, die Kund:innen wahrhaft begeistern und berühren. Das führt zum Verkaufserfolg.
  • Die Teilnehmen haben wieder Spaß am Selling: weniger Rabatte, mehr Freude am Verkaufen, mehr Erfolg. 
  • Sie  verspüren wieder Sinn beim Verkaufen und bleiben darum gern länger beim Unternehme – denn wer das was er tut als sinnvoll empfindet, ist kein Mitarbeitender – sondern Mitunternehmer:in.

Erfahren Sie, wie Vertriebler und Selbstständige mit Freude verkaufen – ohne Nerven, Brüllen und Rabatt. Fragen Sie jetzt an, und optimieren Sie die Abschlußqoute.

Der Mehrwert: Erkenntnis, Überzeugung, Befähigung

Die Erkenntnis

Für wen machen wir das?

Sie begreifen im Kopf und im Herzen, wofür es Ihren Arbeitgeber gibt und wofür alle antreten. Das gibt echten Sinn.

Die Überzeugung

Warum machen wir das?

Sie wissen, wofür Sie das machen und identifizieren sich damit. Darum wollen Sie Ihr Bestes geben. Das zahlt sich aus – materiell wie emotional.

Die Befähigung

Wie machen wir das?

Sie sind befähigt, die wahrhaft berührenden Geschichten erzählen, bei denen die Kund:innen gern den Kauf-Button drücken.

Über Jon Christoph Berndt

Der führende Experte für Verkaufserfolg

JCB ist Geschäftsführer der Markenberatung Brandamazing und seit über 15 Jahren Experte für Verkauf und Rockstar-Selling. Seine Vorträge motivieren und begeistern. Wer mit ihm arbeitet kommt vom Reden ins Tun – und weiß genau, was es dafür braucht, erfolgreich zu verkaufen zu sein. Erfahren Sie mehr: Hier finden Sie alle Informationen zu JCB!

So geht es: Rockstar-Selling

Rockstar-Selling setzt auf die Erfolgsfaktoren Emotion und Marke – sie bringt sie in die Köpfe der Marketingstrategen und Verkäufer und sichert Ihnen die Vorteile am Markt. Die Zauberworte heißen „Love Brands“, „Content Marketing“ und „Storytelling“. Hiermit können Sie im Verkauf und Vertrieb ganz konkret punkten.

Das sagen unsere Kundinnen und Kunden:

„20 Jahre Forever in Deutschland – Herr Berndt erklärt über 1.000 Vertriebspartnern die Bedeutung der Marke Forever: einfühlsam, aufrüttelnd und motivierend! Die Marke bist DU – DU entscheidest jeden Tag über Deinen Erfolg. Amüsant und überraschend erreicht er die Menschen. Danke!“

Dr. Florian Kaufmann

CEO DACH, Forever Living Products

„Jedes Publikum braucht die stimmige Botschaft, die alle Zuhörer mitnimmt: Jon Christoph Berndt versteht sich darauf, mit dem richtigen Gespür die Teilnehmer zu berühren und – im schönsten Sinne – betroffen zu machen. Unser Branchenforum Handel war auch dank ihm ein voller Erfolg.”

Patrick Raeschke

Referent Handel & Stadtmarketing, IHK-Akademie Koblenz

„Vielen Dank für Ihren sehr interessanten Vortrag und die sehr gute Vorbereitung. Die Reaktionen während des Vortrages und die Feedbacks zeigten, dass Ihr interaktiver und auf das Publikum eingehender Part auf großes Interesse stieß und somit eine Bereicherung für unser Forum Bau war.“

Adam Dulinski

Projektleitung Digitalisierung im Vertrieb, Voestalpine Steel Division

Mehr Rockstar-Selling für alle Anlässe

Verkaufsexperte JCB weiß: „Hard Selling“ war gestern. Heute wollen die Menschen nicht einfach kaufen, sondern vor allem umgarnt, umschmeichelt und umworben werden. Die Anbieter-Kunde-Beziehung ist ein Spiel auf höchstem Niveau. Werden Sie mit dem Rockstar-Selling-Ansatz eine große Nummer im Verkauf: Das Herz schlägt den Kopf und der Erfolg ist eingebaut.

Der Rockstar-Selling-Workshop

Im Workshop Rockstar-Selling verändert JCB das Denken und Handeln Ihrer Kolleg:innen: Hin zur Emotionalität, zum Stoyrtelling und damit zu besseren Verkaufserfolgen. Rockstar-Selling sorgt für nicht nur zufriedene, sondern für begeisterte Kund:innen. Und für genauso begeisterte Verkäufer:innen.

Die strategische Markenberatung

Echte Markenarbeit mit einer klaren Markenstrategie, digital und offline, sorgt dafür, dass Ihre Unternehmens-marken zukünftig erfolgreich sind. Es geht nicht ohne! JCB sogt mit der Marken-beratung Brandamazing dafür, dass Ihr Unternehmen positioniert, erkennbar und erfolgreich ist.

Das Buch zum Vortrag

EINFACH MARKANT!

Gehalt

„Marke“ sind inzwischen irgendwie alle. Das allein reicht nicht länger aus. Wie wird ein Markenunternehmen vielmehr zu einem echt markanten Unternehmen? Wie bekommt es im täglichen Kampf um die Gunst von Kunden und Konsumenten sein unverwechselbares Gesicht in der Menge – und damit die Aufmerksamkeit, die es verdient? Und wie macht es sich diese Beachtung zunutze, für mehr Absatz, Umsatz und Gewinn und zum Wohl aller Beteiligten? Henkel & Berndt sagen, weshalb klassische „Markenarbeit“ allein zu kurz springt und wie man es schafft, wirklich profiliert zu sein. Und bringen auf den Punkt, wie Markantsein geht. Für den Erfolg, den alle brauchen, und um das zu sein, was alle sein wollen: zukunftsfest.

Mit tiefgründigen Einblicken in diese markanten Unternehmen:

  • die Tourismusregion Engadin St. Moritz
  • den Sicherheits-Spezialisten Abus
  • den Anlagenbauer Bühler
  • das Fünf-Sterne-Hotel Neptun
  • den Haushaltsgeräte-Hersteller V-Zug
  • den Fördertechnik-Experten Lindig
  • das Urlaubsland Mecklenburg-Vorpommern

Videos: Henkel vs. Berndt darüber, was Unternehmen wirklich markant mach

Henkel & Berndt im konstruktiven Streit darüber, wie es wirklich geht (und wie nicht):

  • Folge 1: Starke Storys: Best-Case Engadin St. Moritz Tourismus
  • Folge 2: Nahbare Macher statt immer Steve Jobs: Free from Apple, Amazon, Adidas
  • Folge 3: Erfolgskombi Mut, Einfachheit, Konsequenz: Sixt & Co.
  • Folge 4: Härteste Währung der Welt: Kampf um die Aufmerksamkeit
  • Folge 5: Beispiel Hotellerie: Königsdisziplin markante Gastlichkeit

Videos: Markante Gespräche mit den Macher:innen im Buch

Zu allen Videos: JCB vor Ort bei den markanten Unternehmen

Im Gespräch mit

Pressestimme Marketing Review St. Gallen

„Berndt und Henkel liefern einen ,hands-on‘ Schlachtplan für den tagtäglichen Kampf um die Gunst von Kunden und Konsumenten. Hervorzuheben ist die Wahl der untersuchten Fallbeispiele, da die Autoren auf die üblichen Dauerrenner wie Google, Tesla und Amazon verzichten und stattdessen tiefere und einzigartigere Einblicke in mittelständische Unternehmen und Dienstleister aus der D/A/CH-Region gewähren.“

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